了达初见面的目的，一步必须了解方的理状态。明了方的思，才“症药”一针见血说方的。否则，不仅无法说服他人，甚至使人不解其意，或因曲解产生误。此一，前面的准备工岂非付诸流水？
观察他人，根据实态又分两类。一是观察他人与生俱的教养；二是观察他人因间、点的差异产生的不同理反应。，此二者间相互联系。简单说，就是观察方是否因间、点不同随产生激烈的理变化？是否情绪化的人物？果方属善变型的人，你就必须刻刻注意其思潮波动；若方属稳定型人物，通常一印象与相处，致不有所差错。
注意的是，人极易受环境的影响。在初次见面的特异环境中，产生平常不生的特殊境。
古有明训：“知己知彼，百战百胜。”
了解方的态，才采取正确的战略，漂亮击！
不让他人觉己的真意，己的意见有信，或是不表明态度者，谈话经常言辞闪烁或顾左右言他，使人捉摸不定。有许评论者回答敏感问题，常在说结论立即搬与方才结论截不同的另一套理论，追加说：“但是，……（内容加载失败！）
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