人皆有“身份意识”谈中应使方感己很重，切莫引方的卑贱感。简单的一句“有件拜托你”就使方热情高涨，奋向。
国曾有两兄弟同参加州长的竞选。哥哥的做法是送给选民扇子、月历，或在孩脸亲吻，博选民的感，树立极富热情的候选人形象。弟弟则不落俗套。每他表政见前，一定先摸摸口袋，问在场的人：“谁愿意给我一支烟？”结果，弟弟反在竞选中旗胜。就选民的态言，将东西给一位伟的政治，是何等荣耀的。因此，弟弟狂热支持。
社低阶层的人，相高阶层的人说，总是怀着卑贱的位意识。那位弟弟的请求，含有高阶层的人降低阶层的意味。关系的变化扭转选民内的立感，使人生感动。
类似做法理顺工中的人际关系。例，男部属令，先说“我拜托一件”再将内容说。虽是简单一句，但若经常使，便使懒惰的职员愤图强，或安抚具有反抗的职员。
人的卑贱意识转化优越感，就感意气昂扬，正是语言变化的功效。
谈话的语气不同，方的情感反应不同。命令的口吻往往使人不悦，询问的语气则使人愤……（内容加载失败！）
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