说服方，首先说服己。
一有力的人绝不轻易口，一旦口，他所说的每一句话，必定有令方信服的魄力。因他在说服别人前，首先必须说服己。换言，控制他人思的动向，首先了解其理构造，并且将己所的具体表现，就是必须从我训练始做。
有一推销电视洗衣机的广告，推销员是一忠厚的中年人，他现在荧光屏幕，令人感受一股强烈的说服力。位广告明星在拍摄广告前，先将产品带回中使数日，充分了解并研究些产品的功，才有了充分的信，从产品进行有力的宣传。由此知，位广告明星所花费的思绝非一般女俊男拍摄广告的态度所比拟。
耶鲁的C.I.霍布兰特的实验结果证实了一点。他将生分两组，分别在听众面前朗诵一段文章，现听众的反应截不同。其中一组单调的语气朗诵草稿，另一组则抑扬顿挫的演说技巧表现段文章，结果，者所引的听众共鸣更佳。由此证明，者那组生已经完全我说服了。
将一角色扮演十分，必须将其视日常工的一部分。其实从接纳角色完全相信此一角色的价值，……（内容加载失败！）
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